«Ξεκίνησα την επιχείρηση από το γκαράζ του γονέα μου πριν από 16 χρόνια», λέει ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Incipio Andy Fathollahi
Είναι μια κλασική ιστορία επιχειρηματικής επιτυχίας. Η Incipio απασχολεί πλέον περισσότερα από 350 άτομα από τα κεντρικά της γραφεία στη Νότια Καλιφόρνια σε μέρη που φτάνουν μέχρι το Λονδίνο και το Χονγκ Κονγκ. Αν αναρωτιέστε, αυτή η πρώτη περίπτωση ήταν για το Palm Pilot, και τότε ο Fathollahi χειρίστηκε το σχέδιο μόνος του. Σήμερα, η διαδικασία δημιουργίας των απλών θηκών που εμποδίζουν το θραύσμα του τηλεφώνου σας είναι ένα εντελώς διαφορετικό θηρίο.
Καμία μικρή εργασία
Καθώς τα smartphone έχουν γίνει πανταχού παρόντα, το να κάνουν θήκες για αυτά έχει γίνει μεγάλη επιχείρηση. Σύμφωνα με την έρευνα της NPD Group, περίπου το 75% των ανθρώπων βάζουν μια θήκη στο smartphone τους. Με περίπου 1 δισεκατομμύριο smartphone πουλήθηκαν το 2014, αυτό σημαίνει ότι πωλούνται 750 εκατομμύρια αντίστοιχες θήκες τηλεφώνου - και αυτό συμβαίνει αν οι θαυμαστές αγοράζουν μόνο μία. Ο Όμιλος NPD μας είπε ότι οι λιανικές πωλήσεις των ΗΠΑ ανήλθαν σε 81,2 εκατομμύρια δολάρια πέρυσι, κάτι που σημαίνει 2,6 δισεκατομμύρια δολάρια, και πράγματα όπως οι πάγκοι της αγοράς και τα περίπτερα εμπορικών καταστημάτων δεν περιλαμβάνονται σε αυτό το ποσό.
Για να συνεχίσει, το Incipio χρειάζεται ανθρώπινο δυναμικό. «Έχουμε οκτώ βιομηχανικούς σχεδιαστές πλήρους απασχόλησης, έχουμε μια ομάδα μηχανολόγων μηχανικών και έχουμε περίπου δώδεκα σχεδιαστές 2D», εξηγεί ο Fathollahi, «Η ομάδα σχεδιασμού και μηχανικής μας είναι κοντά σε 40 άτομα τώρα, είναι ένα από τα μεγαλύτερα στον κλάδο. "
Το Incipio είναι μια παγκόσμια επιχείρηση πώλησης περιπτώσεων σε περισσότερα από 50.000 καταστήματα λιανικής παγκοσμίως, μέσω αμέτρητων μεταφορέων, συνεργατών διανομής και διαδικτυακών. Η εταιρεία έχει πουλήσει περισσότερες από 20 εκατομμύρια θήκες τα τελευταία δύο χρόνια. Οι περισσότερες περιπτώσεις πωλούνται μέσω των μεταφορέων και στο λιανικό εμπόριο.
«Οι άνθρωποι παίρνουν ένα ωραίο, νέο, γυαλιστερό τηλέφωνο και δεν θέλουν να φύγουν από το κατάστημα χωρίς να το προστατεύουν», εξηγεί ο Fathollahi.
Πολλοί κατασκευαστές υποθέσεων κολλάνε στις μεγάλες μάρκες και δεν υπάρχει κανένας μεγαλύτερος από την Apple στις Ηνωμένες Πολιτείες.
«Πιθανότατα διαιρείται 50-50 μεταξύ iPhone και Android τώρα», λέει ο Fathollahi. "Η κυκλοφορία του iPhone είναι πιθανώς η μεγαλύτερη σεζόν της χρονιάς μας."
Μείνετε μπροστά
Πέρα από τις προφανείς εγγυημένες επιτυχίες όπως το iPhone, πώς αποφασίζει η εταιρεία για ποιες συσκευές θα κατασκευάσει;
«Έχουμε μια πολιτική εδώ, υπάρχει μια ομάδα τριών ή τεσσάρων από εμάς, αγγίζουμε και χρησιμοποιούμε κάθε ακουστικό για το οποίο αναπτύσσουμε προϊόντα», λέει ο Fathollahi, «Εάν έχουμε εμπιστοσύνη σε μια συσκευή και πιστεύουμε ότι οι πελάτες πρόκειται να είναι χαρούμενος με αυτήν τη συσκευή, τότε κάνουμε αξεσουάρ για αυτήν. "
Η ομορφιά που το κάνουμε για τόσα χρόνια, είναι ότι βελτιώσαμε και βελτιώσαμε, οπότε στέλνουμε ένα πολύ καλό προϊόν.
Είναι μια βιομηχανία όπου μερικοί από τους μικρότερους παίκτες παίζουν και χάνουν, κατασκευάζοντας θήκες που βασίζονται σε διαρροή σχεδίων με την ελπίδα να προχωρήσουν στον ανταγωνισμό. Η Apple φημίζεται ότι δεν μοιράζεται σχέδια πριν αποκαλύψει τα τελευταία μοντέλα iPhone, αλλά οι περισσότεροι κατασκευαστές είναι ικανοποιημένοι να περιμένουν ένα τελικό σχέδιο πριν τραβήξουν τη σκανδάλη. Στον κόσμο του Android, μπορείτε να δείτε μια προηγμένη εμφάνιση.
«Έχουμε συμβατικές σχέσεις με όλους τους κατασκευαστές φορητών συσκευών», εξηγεί ο Fathollahi, «Μας βοηθά να έχουμε υπέροχα προϊόντα διαθέσιμα κατά τη στιγμή της κυκλοφορίας.»
Η Samsung, η HTC, η Motorola, η LG, η Sony, και μερικοί άλλοι έχουν όλα επίσημα προγράμματα για τα οποία οι κατασκευαστές μπορούν να πληρώσουν ένα άγνωστο ποσό για συμμετοχή. Αυτή η συμφωνία τους δίνει την έγκαιρη πρόσβαση σε νέα μοντέλα τηλεφώνου, ώστε να μπορούν να έχουν έτοιμες εκδόσεις την πρώτη ημέρα ή μερικές φορές να παρουσιάζουν παράλληλα με τη νέα συσκευή όταν ανακοινώνεται, η οποία μπορεί να είναι εβδομάδες ή και μήνες πριν από την πραγματική ημερομηνία κυκλοφορίας.
«Μερικοί κατασκευαστές μας δίνουν έξι μήνες, κάποιοι μας δίνουν τρεις, μερικοί μας δίνουν οκτώ εβδομάδες, κάποιοι ξεχνούν να μας πουν και μετά να μας πουν την προηγούμενη ημέρα της ανακοίνωσης!» λέει ο Fathollahi, "Όλα εξαρτώνται από το ακουστικό και πόσο σημαντική είναι η συσκευή."
Αυτό που μοιράζονται οι κατασκευαστές ποικίλλει επίσης πολύ. Κάποιοι θα παρέχουν προηγμένα ακουστικά, μερικά μπορεί να μοιράζονται σχήματα του σχεδιασμού και των μετρήσεων. Ο διευθυντής προϊόντων, Carlos Del Toro, επισημαίνει γρήγορα, "Πρέπει να έχουμε μια πολύ αυστηρή πολιτική ασφάλειας για να βεβαιωθούμε ότι τα τηλέφωνα δεν θα διαρρεύσουν."
Ακόμα και όταν έχουν προηγμένο σχεδιασμό ή συσκευή, τα σχέδια μπορούν να αλλάξουν την τελευταία στιγμή.
«Όλοι οι κατασκευαστές συσκευών αλλάζουν σχέδια με βάση τα σχόλια των πελατών ή των μεταφορέων κοντά στην κυκλοφορία», εξηγεί ο Fathollahi, «Αλλά μας λένε πότε ο σχεδιασμός της συσκευής είναι κλειδωμένος και μετά μπορούμε να προχωρήσουμε στην κατασκευή.»
Επιβίωση πτώσης
Οι άνθρωποι αγοράζουν θήκες για διαφορετικούς λόγους. Κάποιοι θέλουν μόδα, κάποιοι θέλουν επιπλέον λειτουργίες, άλλοι θέλουν αυξημένη διάρκεια ζωής της μπαταρίας, αλλά η προστασία είναι πάντα βασικό μέλημα. Η ικανότητα επιβίωσης μιας πτώσης είναι ένα πραγματικό σημείο πώλησης για πολλούς ανθρώπους και γι 'αυτό μια σειρά από μεγάλες μάρκες κάνουν δοκιμές στρατιωτικής πτώσης τώρα.
«Κανονικά μπορούμε να πούμε αρκετά νωρίς, μέσα σε μια εβδομάδα, εάν μια υπόθεση πρόκειται να είναι νικητής ή όχι».
«Το κάνουμε αυτό εδώ και δύο χρόνια. Νομίζω ότι ήμασταν από τους πρώτους που το έκαναν », εξηγεί ο Del Toro,« Περνάμε από το ίδιο εργαστήριο που χρησιμοποιεί ο στρατός. Η προηγούμενη δουλειά μου ήταν η ανάπτυξη προϊόντων για το στρατό, οπότε χρησιμοποιούμε μερικά από τα ίδια εργαστήρια. "
Το πιο πρόσφατο πρότυπο που τηρούν πολλές από τις πιο δύσκολες θήκες στην αγορά, όπως το DualPro της Incipio, είναι το 810G. Για να πιστοποιηθούν, οι συσκευές πέφτουν από ύψος 48 ίντσες σε κόντρα πλακέ δύο ιντσών πάνω από σκυρόδεμα συνολικά 26 φορές. Έχουν πέσει στο πρόσωπο, στην πλάτη και σε κάθε γωνία. Εάν η οθόνη αφής είναι χωρίς κηλίδες και το τηλέφωνο εξακολουθεί να λειτουργεί μετά από αυτό, λαμβάνει την πιστοποίηση.
Φυσικά, δεν αποτελεί απόλυτη εγγύηση και δεν κάνει το τηλέφωνό σας άφθαρτο.
Προηγούμενο Επόμενο 1 από 21
«Καμία περίπτωση δεν θα σταματήσει να συμβαίνει ατυχήματα», λέει ο Fathollahi, «Ορισμένες περιπτώσεις είναι εκτός ελέγχου μας, εάν το ρίξετε από ένα κτίριο ή ένα αυτοκίνητο τρέχει πάνω του, υπάρχουν στιγμές που καμία περίπτωση στον πλανήτη δεν θα μπορούσε να το σώσει "
Κρέμονται
Η σειρά περιπτώσεων του Incipio αλλάζει συχνά. Οι παλιές περιπτώσεις αποσύρονται. Οι υπάρχουσες γραμμές ενημερώνονται με νέες δυνατότητες ή τροποποιούνται σύμφωνα με τα σχόλια των πελατών. Ορισμένες περιπτώσεις συνεχίζουν να πωλούνται για χρόνια. Για παράδειγμα, το Incipio εξακολουθεί να πωλεί θήκες για το iPhone 4 επειδή η δευτερεύουσα αγορά είναι τεράστια.
«Κανονικά μπορούμε να πούμε αρκετά νωρίς, μέσα σε μια εβδομάδα, εάν μια υπόθεση πρόκειται να είναι νικητής ή όχι», λέει ο Fathollahi, «Η ομορφιά του να το κάνουμε εδώ και τόσα χρόνια, είναι ότι βελτιώσαμε και τελειοποιήσαμε, έτσι στέλνουμε ένα πολύ καλό προϊόν. Εάν ένας πελάτης δεν του αρέσει, θα τον πάρουμε πίσω. "
