Πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο

Η πώληση του αυτοκινήτου σας ιδιωτικά είναι κάτι περισσότερο από μια ταλαιπωρία από το εμπόριο, αλλά είναι ο καλύτερος τρόπος για να τερματίσετε τη συναλλαγή με περισσότερα μετρητά στην τσέπη σας. Δεν είναι τόσο τρομακτικό όσο φαίνεται. Δεν χρειάζεται να είστε έμπειρος επαγγελματίας πωλήσεων ή ειδικός αυτοκινήτων για να βρείτε ένα νέο σπίτι για το όχημά σας. Υπάρχουν βασικές οδηγίες που πρέπει να ακολουθήσετε και τις έχουμε αναφέρει όλες εδώ.

Γνωρίζουμε για τι μιλάμε: Ο συγγραφέας σας αγόρασε και πούλησε πάνω από 40 αυτοκίνητα και εργάστηκε σε αντιπροσωπείες.

Ξεκινώντας

Βήμα 1:Επαληθεύστε τη μάρκα και το μοντέλο του αυτοκινήτου, καθώς και το έτος μοντέλου του. Ο ευκολότερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να βρείτε τον αριθμό αναγνώρισης του οχήματός σας (VIN), ο οποίος βρίσκεται γενικά όπου το ταμπλό συναντά το παρμπρίζ στην πλευρά του οδηγού (εάν δεν υπάρχει, ανοίξτε την πόρτα του οδηγού και ελέγξτε την περιοχή όπου ασφαλίζει η πόρτα) όταν είναι κλειστό). Αφού βρείτε τον αριθμό, χρησιμοποιήστε έναν από τους πολλούς δωρεάν αποκωδικοποιητές VIN στο Διαδίκτυο για να δείτε σε τι αντιστοιχεί.

Πώς να πουλήσετε ένα παρμπρίζ αριθμού αυτοκινήτου VIN Αριθμός VIN

Βήμα 2: Αναζητήστε την αγοραία αξία του αυτοκινήτου σας χρησιμοποιώντας οδηγούς όπως το Kelly Blue Book και η National Automobile Dealers Association (NADA). Συνδεθείτε σε οποιονδήποτε ιστότοπο, επιλέξτε το όχημά σας, επιλέξτε την κατάστασή του, αναφέρετε την τρέχουσα απόσταση σε μίλια, αναφέρετε τις κύριες επιλογές του και αφήστε τους οδηγούς να κάνουν τη δουλειά τους. Όταν τελειώσουν, θα σας δώσουν μια πρόταση για το πάρκο.

Στη συνέχεια, επισκεφθείτε δημοφιλείς ιστότοπους με αγγελίες (όπως το Craigslist) και αναζητήστε οχήματα παρόμοια με αυτά που αναφέρονται στην περιοχή σας. Συγκρίνετε την ζητούμενη τιμή με τη λογιστική αξία και θα έχετε μια αξιοπρεπή ιδέα για το τι αξίζει το αυτοκίνητό σας.

Βήμα 3:Συγκεντρώστε όλα τα έγγραφα που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας δυνητικός αγοραστής για να συγκεντρώσει το ιστορικό του αυτοκινήτου. Αυτό περιλαμβάνει αρχεία συντήρησης, τιμολόγια για ανταλλακτικά που έχετε εγκαταστήσει εσείς και το αρχικό αυτοκόλλητο παραθύρου, εάν εξακολουθείτε να το έχετε.

Βήμα 4: Τραβήξτε πολλές φωτογραφίες. Εάν υπάρχει οδικό εξάνθημα στην κουκούλα επειδή έχετε οδηγήσει 15.000 μίλια ετησίως τα τελευταία τρία χρόνια, φωτογραφίστε το. Εάν φροντίζετε τόσο καλά το 20χρονο αυτοκίνητό σας που φαίνεται ότι χτίστηκε χθες, φωτογραφίστε το. Υπάρχει σχίσιμο στο κάθισμα του οδηγού; Φωτογραφίστε το. Όσο καλύτερες είναι οι φωτογραφίες, τόσο πιθανότερο είναι να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας. Θέλετε να πείσετε τους αγοραστές σας είναι αυτός που θέλουν, οπότε μην ξεχάσετε να το πλύνετε και να το αναλύσετε πριν από τη φωτογράφηση. Κανένας δυνητικός αγοραστής δεν θέλει να δει ένα βρώμικο αυτοκίνητο. Ακόμα κι αν είναι beater, προσπαθήστε να το καθαρίσετε.

Βήμα 5: Μάθετε πού θέλετε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας. Συνήθως θα έχετε καλύτερη τύχη να το καταχωρίσετε στο διαδίκτυο από το να το τοποθετήσετε στο πλάι του δρόμου με μια πινακίδα «προς πώληση» στο παρμπρίζ, αν και αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει επίσης, ανάλογα με το πού ζείτε. Το Craigslist και το Facebook Marketplace είναι υπέροχα σημεία εκκίνησης, επειδή έχουν τεράστια κίνηση και σας επιτρέπουν να ανεβάσετε πολλές φωτογραφίες. Τοπικές διαδικτυακές αγγελίες (εάν υπάρχουν) θα πρέπει να υπάρχουν και στο ραντάρ σας.

Γράφοντας τη διαφήμισή σας

Βήμα 6: Η διαφήμισή σας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο περιεκτική. Αναφέρετε με σαφήνεια το έτος, τη μάρκα, το μοντέλο, τα χιλιόμετρα και τη συνολική κατάσταση. Αναφέρετε αξιοσημείωτες επιλογές και ενημερωθείτε σχετικά με σημαντικά μηχανικά και καλλυντικά θέματα. Μην προσπαθήσετε να αντιστοιχίσετε τον αριθμό λέξεων των Homer's Η Οδύσσεια; δεν γράφεις ένα μυθιστόρημα. Και, για την αγάπη της αγγλικής γραμματικής, μην γράφετε ολόκληρη τη διαφήμιση με κεφαλαία γράμματα.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

«Γεια, πουλάω το 2007 Subaru Outback 2.5 μου. Είναι ασημί με μαύρο εσωτερικό. Έχει καθαρό τίτλο, περίπου 119.000 μίλια, και αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων. Έχω όλα τα αρχεία υπηρεσίας από καινούργια. Η πρόσφατη εργασία περιλαμβάνει αλλαγή λαδιού και νέα μπροστινά τακάκια φρένων. Υπάρχει ένα βαθούλωμα στην κουκούλα, αλλά διαφορετικά είναι σε καλή κατάσταση. Τα χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν δέρμα, καουτσούκ πατάκια και CD player. Ζητώ 6.500 $ ή καλύτερη προσφορά. χωρίς συναλλαγές, παρακαλώ. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ο καλύτερος τρόπος να επικοινωνήσετε μαζί μου. "

Γρήγορο, απλό, λεπτομερές και ευγενικό. Κάποιος που ψάχνει για ένα Outback θα γνωρίζει αρκετά για το τι πουλάτε για να αποφασίσετε αν το να κλείσετε ραντεβού για να το δείτε αξίζει τον χρόνο του (και το δικό σας). Οι καταχωρίσεις μίας πρότασης (π.χ. "ΓΙΑ ΠΟΥ ΠΩΛΗΣΩ ΜΙΑ ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ ΜΟΥ !!!!: D") δεν θα σας φέρουν πουθενά.

Βήμα 7:Σύμφωνα με την εμπειρία μας, είναι συνετό να επιμείνουμε να μιλήσετε πρώτα μέσω email και να δώσετε μόνο τον αριθμό τηλεφώνου σας σε αγοραστές που πραγματικά ενδιαφέρονται. Τα χιλιόμετρα σας ενδέχεται να διαφέρουν. Είτε έτσι είτε αλλιώς, όταν ρυθμίζετε ένα ραντεβού, λάβετε υπόψη ότι δεν έχετε απολύτως ιδέα με ποιον ασχολείστε. Συμφωνώ να συναντηθώ κάπου δημόσια και καλά φωτισμένο. Το τοπικό καφενείο, για παράδειγμα. Αποφύγετε να δώσετε στους ξένους τη διεύθυνσή σας, να τους καλωσορίσετε στο σπίτι σας και να τους δείξετε τι άλλο υπάρχει στο γκαράζ σας. Φυσικά, εάν πουλάτε ένα αυτοκίνητο που βυθίζεται στην αυλή σας, ίσως να μην έχετε άλλη επιλογή.

Μην φοβάσαι αν ο αγοραστής ζητήσει δοκιμαστική μονάδα. και εσύ, έτσι δεν είναι; Πετάξτε στο άτομο τα κλειδιά και μεταβείτε δίπλα του. Ή, αν δεν προτιμάτε, ζητήστε να σας αφήσουν τα κλειδιά για το δικό τους αυτοκίνητο (ή κάτι άλλο πολύτιμο) ενώ είναι έξω. Όπως πάντα, χρησιμοποιήστε την κοινή λογική: Εάν ένας 16χρονος θέλει να πάρει το 707-ίππο Dodge Challenger Hellcat για ένα γύρισμα, είναι καλή ιδέα να προτείνουμε να επιστρέψουν με έναν ενήλικα. Εάν πουλάτε ένα ραβδί σε κάποιον που δεν μπορεί να οδηγήσει ένα, ζητήστε του να επιστρέψει με έναν φίλο που μπορεί να αλλάξει ταχύτητα.

Κατά τη διάρκεια της πώλησης

Βήμα 8: Το παζάρι είναι ανθρώπινη φύση. Επιστρέφοντας στο φανταστικό μας Outback 6.500 $, μην προσβληθείτε εάν κάποιος σας προσφέρει 6.300 $. Είτε αποδέχεστε ότι η προσφορά εξαρτάται από εσάς. Εάν θέλετε να φύγει το συντομότερο δυνατό, πάρτε μια επιτυχία 200 $ και καλέστε την κάθε μέρα. Εάν έχετε χρόνο και 18 άλλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με το αυτοκίνητο που παραμονεύει στα εισερχόμενά σας, είναι πιθανό να μπορείτε να το πουλήσετε στην τιμή που ζητάτε. Εναλλακτικά, μπορείτε να προσπαθήσετε να διαχωρίσετε τη διαφορά και να κάνετε μια αντίθεση στα 6.400 $.

Μην αισθάνεστε πιεσμένοι να αποδεχτείτε μια γελοία προσφορά χαμηλής μπάλας. Αν κάποιος σας κάνει 2.500 $, πείτε αντίο και πηγαίνετε στο σπίτι. Θυμηθείτε ότι το αυτοκίνητο είναι δικό σας μέχρι να υπογράψετε τον τίτλο. για το πόσο πουλάτε είναι η απόφασή σας.

Η πώληση του αυτοκινήτου σας με μετρητά είναι προτιμότερη, διότι είναι απλή, ειδικά αν πρόκειται για σχετικά χαμηλό ποσό. Υπάρχουν και άλλες επιλογές πληρωμής που μπορείτε να εξερευνήσετε εάν χρειάζεται, όπως επιταγή τραπεζίτη, επιταγή χρημάτων που έχει εγκριθεί από την ταχυδρομική υπηρεσία των Ηνωμένων Πολιτειών ή ακόμη και Paypal. Ποτέ μην δέχεστε προσωπική επιταγή σε καμία περίπτωση και μην πέσετε για την απάτη «ο δεύτερος ξάδελφος μου στη Ζιμπάμπουε θα σας πληρώσει μέσω της Western Union την επόμενη εβδομάδα».

Βήμα 9: Βεβαιωθείτε ότι τα χαρτιά είναι σωστά. Στις περισσότερες πολιτείες, η πώληση αυτοκινήτου απαιτεί τη συμπλήρωση πολλών πεδίων στο πίσω μέρος του τίτλου, όπως η τιμή του αυτοκινήτου, η ημερομηνία πώλησης και τα προσωπικά στοιχεία του νέου ιδιοκτήτη. Εάν εξακολουθείτε να οφείλετε χρήματα, ίσως χρειαστεί να πληρώσετε την τράπεζα πριν από την κυκλοφορία του τίτλου. Ορισμένες πολιτείες απαιτούν επίσης έναν λογαριασμό πώλησης.

Ποτέ μην παραδώσετε τα κλειδιά και / ή τον τίτλο πριν πληρώσετε. που ικετεύει για προβλήματα. Εάν ο αγοραστής δεν έφερε μετρητά ή δεν έχει αρκετά για να καλύψει την τιμή αγοράς, ζητήστε να επιστρέψει όταν το έχει αποκτήσει και να διατηρήσει το αυτοκίνητο, τα κλειδιά του και τον τίτλο του μέχρι τότε.

Επίσης, είναι καλή ιδέα να διατηρήσετε μια σάρωση ή μια φωτογραφία του υπογεγραμμένου τίτλου για τα δικά σας αρχεία.

Πρόσφατες δημοσιεύσεις

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found