Σε μια πρόσφατη έρευνα, περισσότεροι από τους μισούς ερωτηθέντες δήλωσαν ότι θα προτιμούσαν να πάνε στον οδοντίατρο παρά να διαπραγματευτούν αγορά αυτοκινήτου. Δεν γνωρίζω κανέναν που απολαμβάνει τη διαδικασία, εκτός από τον πατέρα ενός φίλου μου. Απλώς πηγαίνει στον αντιπρόσωπο γνωρίζοντας ήδη τι υπάρχει στην παρτίδα και σε ποιο όχημα θέλει. Φέρνει μαζί του ένα χαρτοφύλακα γεμάτο μετρητά, το ποσό των μερικών χιλιάδων λιγότερο από το MSRP. Τους προσφέρει απλά το χαρτοφύλακα σε αντάλλαγμα για το όχημα.
Δεν έχει απορριφθεί ακόμα. Είναι μέσα και έξω - με το νέο του αυτοκίνητο ή φορτηγό - σε 15 λεπτά.
Δυστυχώς, οι περισσότεροι από εμάς δεν έχουν αυλές με στρατηγικά τοποθετημένα δοχεία καφέ γεμάτα μετρητά. Αυτό το Σαββατοκύριακο ήρθε η ώρα για τη σύζυγό μου και εγώ να αντιμετωπίσουμε το χωνευτήριο, καθώς η μίσθωση της πρόκειται να τελειώσει και ενδιαφέρεται για ένα μεγαλύτερο SUV.
Κατά τη διάρκεια των τεσσάρων ή πέντε ταξιδιών που έκανε ο πωλητής μας ανάμεσα σε εμάς και τον διευθυντή της για να δούμε αν θα μπορούσαμε να επιτύχουμε μια συμφωνία (δεν θα μπορούσαμε), είχα αρκετό χρόνο για να ρωτήσω πώς η τεχνολογία μπορεί να βοηθήσει αυτή τη διαδικασία και ποιες λύσεις υπάρχουν ήδη εκεί . Όπως αποδεικνύεται, ο Ιστός προσφέρει ήδη αρκετούς πόρους που μπορούν να εξοικονομήσουν χρόνο και να κάνουν τη διαδικασία αγοράς ενός νέου αυτοκινήτου λιγότερο από πονοκέφαλο.
Το πιο σημαντικό κομμάτι των πληροφοριών που μπορείτε να έχετε πριν μπείτε στη φωτιά είναι αυτό που πλήρωσε ο έμπορος για το αυτοκίνητο ή τον αριθμό τιμολογίου του εργοστασίου. Ένας από τους πιο δημοφιλείς ιστότοπους για να βρείτε αυτόν τον αριθμό είναι το TrueCar, το οποίο σας δείχνει επίσης ένα γράφημα για το τι πληρώνουν άλλοι αγοραστές για το αυτοκίνητο στις αντιπροσωπείες της περιοχής σας. Εάν μια αντιπροσωπεία φαίνεται λίγο πιο ευέλικτη από την άλλη, θα εμφανιστεί εκεί. Το TrueCar διαθέτει επίσης ένα δίκτυο αντιπροσώπων με το οποίο έχει ήδη διαπραγματευτεί την τιμολόγηση, ώστε να μπορείτε να μάθετε ακριβώς τι θα πληρώσετε. Ο ιστότοπος δέχτηκε πρόσφατα πυρά για ορισμένες πτυχές των σχέσεών τους με εμπόρους, αναγκάζοντας αλλαγές στο επιχειρηματικό τους μοντέλο. Φαίνεται να κάνει τον ιστότοπο πιο διαφανή για όλους τους εμπλεκόμενους.
Ένας από τους δοκιμασμένους και αληθινούς ιστότοπους αγοράς αυτοκινήτων, ο ιστότοπος Kelley Blue Book, πρόσφατα ανακαινίστηκε για να γίνει πιο αληθινός. Δείχνει επίσης τους αριθμούς κλειδιών που σχετίζονται με μια αγορά αυτοκινήτου, αλλά παρέχει επίσης ένα εκτιμώμενο πενταετές ποσό ιδιοκτησίας με βάση πράγματα όπως ασφάλιση και χιλιόμετρα φυσικού αερίου. Εάν δεν έχετε πωληθεί ακόμη σε ένα συγκεκριμένο μοντέλο και θέλετε να συγκρίνετε πολλά οχήματα, η KBB κάνει μια ενημερωτική πρώτη στάση.
Αυτές οι λύσεις είναι σίγουρα ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση προς τη μετατόπιση της ισορροπίας ισχύος στη βιομηχανία πωλήσεων αυτοκινήτων, αλλά δεν νομίζω ότι εξαλείφουν πραγματικά τις πτυχές της εμπειρίας αγοράς αυτοκινήτων που μισούν οι άνθρωποι. Η αντιπροσωπεία θα προσπαθήσει ακόμα να παίξει παιχνίδια αριθμών χρησιμοποιώντας τις «υποθετικές» φόρμες και τα φύλλα πωλήσεων των τεσσάρων γωνιών τους. Ακόμη και με τις προσφορές τιμολόγησης της TrueCar, είμαι βέβαιος ότι θα πρέπει ακόμη να περάσετε από πολλούς γύρους του "Δεν ξέρω αν αυτό θα λειτουργήσει. Επιτρέψτε μου να μιλήσω με τον διευθυντή μου… »Θα εξακολουθήσουν να προσπαθούν να σας πουλήσουν πρόσθετα και αναβαθμίσεις που δεν χρειάζεστε.
Αυτό που πραγματικά χρειαζόμαστε είναι ένας τρόπος για περισσότερους ανθρώπους να βιώσουν το είδος της δύναμης που βιώνει ο πατέρας του φίλου μου όταν πηγαίνει για αγορές αυτοκινήτων: παρακάμπτοντας την ασάφεια της χρηματοδότησης
Ίσως αυτή η λύση υπάρχει ήδη.
Χάρη στα TrueCar και KBB.com, μπορείτε να γνωρίζετε τους όρους και τα ποσά που χρειάζεστε εκ των προτέρων. Στη συνέχεια, μέσω ιστότοπων όπως το LendingClub και το Prosper, μπορείτε να διαπραγματευτείτε τη δική σας χρηματοδότηση με όρους που σας ταιριάζουν - χρηματοδοτούνται από ιδιωτικούς χρηματοδότες. Δεν έχετε κανένα από τα στεφάνια να ξεπεράσετε όταν χρηματοδοτείτε μέσω τακτικής τράπεζας ή πιστωτικής ένωσης. Στη συνέχεια, παίρνετε μια επιταγή για το ποσό που χρειάζεστε (υποθέτω ότι μπορείτε να εξαργυρώσετε την επιταγή και να την βάλετε σε ένα χαρτοφύλακα, αν θέλετε πραγματικά να δοκιμάσετε το παράδειγμά μου στο επόμενο επίπεδο) και να την πάρετε στην αντιπροσωπεία. Ένα τελεσίγραφο αργότερα, απομακρύνετε το νέο σας έλκηθρο, ή μαστίγιο, ή οτιδήποτε το καλούν τα παιδιά αυτές τις μέρες.
Μέσω αυτού του σχεδίου, όλοι κερδίζουν… εκτός από τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, δηλαδή. Αλλά αμφιβάλλω ότι κάποιος θα ρίξει ένα δάκρυ για αυτούς.
[Πιστωτική εικόνα: carroteater / Shutterstock]
