Οι διαφημιζόμενοι είναι συχνά επιλεκτικοί σχετικά με το πού τοποθετούν τις διαφημίσεις και το περιεχόμενό τους, ανησυχώντας ότι θα υπονομεύσουν τη φήμη τους, φαίνεται να υποστηρίζουν κάτι προσβλητικό ή εκφοβιστικό.
Ωστόσο, η υπηρεσία παράδοσης τροφίμων Eat24 ακολουθεί μια ασυνήθιστη διαφημιστική τακτική: Αντί να αποφεύγει πλατφόρμες με βαθμολογία X, η εταιρεία τις αναζητά - και εστιάζει μέρος της διαφημιστικής της καμπάνιας σε ιστότοπους πορνογραφικού περιεχομένου. «Αναζητούμε πάντα νέους και μοναδικούς τρόπους διάδοσης του μηνύματος επωνυμίας μας. Όσον αφορά τη διαφήμιση της επωνυμίας, το πορνό είναι τόσο διαφορετικό όσο μπορείτε. Με την υψηλή επισκεψιμότητα και το χαμηλό κόστος, ήταν μια εύκολη απόφαση να το κάνουμε », εξηγεί ο Amir Eisentstein, επικεφαλής των κοινωνικών μέσων της εταιρείας.
Η Eat24 είναι μια νέα εταιρεία και δεν θέλει να ξοδέψει πολλά χρήματα σε παραδοσιακές διαφημιστικές καμπάνιες. Σε μια μελέτη περίπτωσης που δημοσίευσαν με τίτλο «Πώς να διαφημιστείτε σε έναν ιστότοπο πορνό», το Eat24 εξερεύνησε το ασυνήθιστο διαφημιστικό τους μοντέλο.
Η εταιρεία συνειδητοποίησε ότι η διαφήμιση σε ιστότοπους πορνό είχε εξαιρετική απόδοση επένδυσης (ROI). «Αποφασίσαμε να το εξετάσουμε σοβαρά και αυτό που βρήκαμε ήταν βυζιά. Πολλοι απο αυτους. Όμως, βρήκαμε επίσης ένα ορυχείο χρυσού διαφήμισης. Πάντα υποθέσαμε ότι πολλοί άνθρωποι αγαπούν το πορνό, αλλά όταν κοιτάς τους αριθμούς, η απόδειξη είναι στο υδρομασάζ γεμάτο πουτίγκα. Ένα επιβλητικό 30 τοις εκατό όλα Η κυκλοφορία ιστού είναι αφιερωμένη σε ιστότοπους για ενηλίκους Στην πραγματικότητα, όταν ολοκληρώσετε την ανάγνωση αυτής της πρότασης, περίπου 197.806 άτομα έχουν δει το πορνό στο Διαδίκτυο (συμπεριλαμβανομένου και εσάς. Βλέπουμε αυτήν την καρτέλα ανώνυμης περιήγησης). "
Παρόλο που ιστότοποι όπως το YouPorn και το XVideos έχουν πολύ υψηλή βαθμολογία επισκεψιμότητας, κοστίζει πολύ λιγότερο για να διαφημιστείτε σε σχέση με άλλους μεγάλους κόμβους Διαδικτύου όπως το Google και το Facebook. Αυτό συμβαίνει επειδή οι επικρατούσες επωνυμίες θέλουν να αποφύγουν τη δέσμευση με πορνό - και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν διαφημίσεις για άλλους ιστότοπους πορνό ενώ κάνουν την άτακτη περιήγησή τους. Η Eat24 αποφάσισε να παραιτηθεί από τη γραμμή σκέψης «μη αγγίξτε-το-πορνό-με-ένα-10-πόλο» και ξεκινήστε να μεταδίδετε το μήνυμά τους για νόστιμο φαγητό που παραδίδεται στην πόρτα σας σε ιστότοπους όπου οι άνθρωποι πηγαίνουν για να απολαύσουν τις παρορμήσεις τους - οι οποίες είναι πιθανώς ο λόγος που κάλεσαν ξεκαρδιστικά τη στρατηγική τους «Me so Hongry».
Ο Eat24 αποφάσισε να παίξει στη φύση του πορνό XXX, καταθέτοντας διαφημίσεις με υπονοούμενα, και παρόλο που μία από τις αρχικές διαφημίσεις της με μαϊμού απορρίφθηκε, οι άλλες διαφημίσεις τους δεν ήταν. Ανακάλυψαν ότι στις διαφημίσεις που έτρεχαν δίπλα σε βίντεο έγινε κλικ πέντε φορές πιο συχνά από τις άλλες διαφημίσεις τους.
Οι άλλες ανακαλύψεις τους ήταν σε μεγάλο βαθμό θετικές. Οι πορνογραφικές διαφημίσεις έλαβαν τρεις φορές το ποσό των εμφανίσεων σε συνδυασμό με διαφημίσεις που έθεσαν στο Google, το Twitter και το Facebook. Το πιο σημαντικό, η διαφημιστική καμπάνια της εταιρείας είχε ως αποτέλεσμα σημαντική αύξηση των παραγγελιών για τρόφιμα - οι άνθρωποι που παρακολουθούσαν πορνό δεν έκαναν κλικ μόνο στις διαφημίσεις τους, έκαναν κλικ σε αυτές και στη συνέχεια αποφάσισαν να αγοράσουν πίτσα. Και το 90 τοις εκατό των ατόμων που επισκέφτηκαν τον ιστότοπο Eat24 από ένα βίντεο σεξ ήταν νέοι πελάτες, οπότε το Eat24 κατάφερε πραγματικά να προσελκύσει ένα εντελώς νέο πλήθος θαυμαστών παράδοσης που αγαπούν το πορνό. Ακόμη καλύτερα? Το ποσοστό διατήρησης για αυτούς τους πελάτες ήταν τέσσερις φορές υψηλότερο από τους πελάτες που βρήκαν το Eat24 από διαφημίσεις στο Facebook.
Έτσι, συνολικά, η εκστρατεία ήταν μια τεράστια επιτυχία για το Eat24. Προφανώς, μπορεί να μην λειτουργεί για κάθε επωνυμία, αλλά είναι εύκολο να υποπτευόμαστε ότι υπάρχει μια ολόκληρη σειρά προϊόντων που θα ωφελήθηκαν πάρα πολύ από το να αγγίξουν (ha) το τεράστιο κοινό του πορνό στο Διαδίκτυο. Και τα δημογραφικά στοιχεία δεν ήταν ντροπαλά. «Ήμασταν έκπληκτοι που λάβαμε καθόλου απάντηση. Δεν πιστεύαμε ότι κανείς θα ήταν πρόθυμος να παραδεχτεί ότι είδε τις διαφημίσεις μας ή πού τις είδε. Ακόμα πιο εκπληκτικό είναι ότι όλα τα σχόλια που έχουμε λάβει μέχρι στιγμής ήταν εξαιρετικά θετικά », λέει ο Eisentstein.
Η Eat24 έμαθε ότι η διαφήμιση σε ιστότοπους πορνό λειτούργησε και έδωσε μια ενδιαφέρουσα ματιά σε μερικές από τις συνήθειες των πελατών της. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι στο Σικάγο προτιμούν να παραγγέλνουν cheeseburgers αφού έχουν παρακολουθήσει σαφή βίντεο, ενώ οι Seattlites όπως το Pad Thai. Οι άνθρωποι στη Νέα Υόρκη ήταν πιο πιθανό να κάνουν κλικ κατά τις ώρες του μεσημεριανού τους, υποδηλώνοντας έναν δυσοίωνο λόγο για τον οποίο το αφεντικό σας επιμένει να φάει το μεσημεριανό του με την πόρτα κλειστή.
