Chris DeGraw / Ψηφιακές τάσεις Ο Cam Casey είχε ένα ξεμπλοκάρισμα μερικές εβδομάδες. Η 19χρονη προσωπικότητα του TikTok, που είχε μόλις ένα εκατομμύριο οπαδούς στα τέλη Μαρτίου, ηχογραφεί τώρα σκετς και ανόητα βίντεο για περισσότερους από 4,0 εκατομμύρια οπαδούς - αφού συγκέντρωσε τουλάχιστον 2 εκατομμύρια οπαδούς τους τελευταίους δύο μήνες.
Η πλημμύρα των νέων θεατών στο κοινό της Casey αποτελεί απόδειξη του θριάμβου του TikTok κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Καθώς η ζήτηση για ψυχαγωγία συνεχίζει να αυξάνεται σε όλο τον κόσμο, η εφαρμογή βίντεο μικρής μορφής TikTok οδηγεί αυτό το κύμα. Ωστόσο, σε αντίθεση με άλλες δημοφιλείς πλατφόρμες όπως το YouTube, οι δημιουργοί δεν λαμβάνουν μερίδιο των εντυπωσιακών εσόδων από διαφημίσεις του TikTok. Η εφαρμογή τους έχει κάνει τόσο επιτυχημένους, ωστόσο, μπορούν να κερδίσουν χρήματα με άλλους τρόπους.
Κατά τη διάρκεια των τελευταίων δύο μηνών, η TikTok έχει καταγράψει ρεκόρ. Η κοινωνική πλατφόρμα με έδρα την Κίνα ξεπέρασε τα 2 δισεκατομμύρια λήψεις τον Απρίλιο και είχε τις περισσότερες λήψεις για οποιαδήποτε εφαρμογή το τελευταίο τρίμηνο με 315-εκατομμύρια εκατομμύρια εγκαταστάσεις το πρώτο τρίμηνο του 2020, σύμφωνα με στοιχεία που κυκλοφόρησε από την Sensor Tower, μια εταιρεία ανάλυσης εφαρμογών για κινητά. . Τα βίντεο TikTok με το hashtag "#coronavirus" έχουν μεταφερθεί σε ροή πάνω από 80 δισεκατομμύρια φορές.
Ο Craig Chapple, υπεύθυνος στρατηγικής για τις πληροφορίες για κινητές συσκευές στο Sensor Tower, αναμένει από το TikTok να διατηρήσει τη μετεωρολογική του δυναμική ακόμη και όταν αρθούν οι παραγγελίες για καταφύγιο.
Η Κέισι δεν είναι η μόνη που κέρδισε αυτήν την άνοδο. Η Marienor Madrilejo, αντιπρόσωπος ταλέντων στο A3 Artists Agency, που διαχειρίζεται τους επιρροείς του TikTok, όπως ο Kouvr Annon και ο Avani Gregg, δήλωσε στην Digital Trends ότι η προβολή των πελατών της έχει αυξηθεί «με συντριπτικό ρυθμό» κατά τη διάρκεια της πανδημίας. "Βλέπω υψηλά ποσοστά αύξησης των ακολούθων κατά 70% και ποσοστό αφοσίωσης 50% έως 60% στο TikTok."
Δεν υπάρχουν έσοδα από διαφημίσεις για δημιουργούς
Ενώ οι ανταμοιβές της αυξανόμενης επισκεψιμότητας του TikTok έχουν μειωθεί στους δημιουργούς, υπάρχει ακόμη ένα τεράστιο κομμάτι της πίτας που έχει διατηρήσει η πλατφόρμα κοινωνικών μέσων: Τα έσοδα από διαφημίσεις.
Η μητρική εταιρεία TikTok Bytedance, η πιο πολύτιμη εκκίνηση στον κόσμο, διπλασίασε τα έσοδά της από 7,4 δισεκατομμύρια δολάρια το 2018 σε 17 δισεκατομμύρια δολάρια το 2019, μετατρέποντας κέρδη 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Τεχνοί γίγαντες όπως το ίδιο το Instagram βρέθηκαν να συρρέουν στο TikTok σε μια προσπάθεια να αποκτήσουν νέους χρήστες.
Η TikTok δεν μοιράζεται αυτό το εισόδημα με δημιουργούς και, στη διάρκεια των δύο ετών, δεν έχει ακόμη ανακοινώσει ένα σύστημα δημιουργίας εσόδων για αυτούς.
Η εφαρμογή επιτρέπει στους θεατές να ενημερώνουν έναν δημιουργό κατά τη διάρκεια μιας ζωντανής ροής - ονομάζονται ψηφιακά δώρα - αλλά οι αναφορές αναφέρουν ότι το TikTok διατηρεί το 50% αυτών των δωρεών. Οι δαπάνες εντός εφαρμογής είναι επίσης σε υψηλά επίπεδα όλων των εποχών.
Τον Απρίλιο του 2020, η TikTok πούλησε ψηφιακά δώρα αξίας 78 εκατομμυρίων δολαρίων, 22% περισσότερο από ό, τι το Μάρτιο, λέει ο Sensor Tower. Οι συνολικές δαπάνες χρηστών σήμερα ανέρχονται στα 456,7 εκατομμύρια δολάρια, περισσότερο από 2,5 φορές τα 175 εκατομμύρια δολάρια που είχε δημιουργήσει η εφαρμογή όταν έφτασε τα 1,5 δισεκατομμύρια λήψεις τον Νοέμβριο του περασμένου έτους.
Αλλά ακόμη και εκατομμύρια οπαδοί δεν μπορούν να εγγυηθούν στους δημιουργούς περισσότερο από ένα μικρό ποσό σε ψηφιακά δώρα - ειδικά όταν λαμβάνετε υπόψη την περικοπή του TikTok. Οι δημιουργοί Digital Trends μίλησαν για τον ισχυρισμό ότι δεν κέρδισαν περισσότερα από μερικές εκατοντάδες δολάρια σε ζωντανή ροή.
Η Audrey Hopkins, σχεδιαστής και καλλιτέχνης με περισσότερους από 6,5 εκατομμύρια οπαδούς, είπε ότι χρησιμοποιεί ζωντανή ροή για «να συνδεθεί στενά με τους οπαδούς και να μιλήσει μαζί τους ξεχωριστά». «Οι θεατές της ζωντανής ροής μου έχουν αυτήν τη στιγμή περίπου 6000 άτομα κάθε φορά. Το μεγαλύτερο μέρος των δωρεών προέρχεται συνήθως από επιλεγμένους λίγους πολύ γενναιόδωρους ανθρώπους », πρόσθεσε.
Αποτελεί η έλλειψη δημιουργίας εσόδων από διαφημίσεις μια λύση για τους δημιουργούς;
Παρόλο που η απουσία δημιουργίας εσόδων από διαφημίσεις μπορεί να φαίνεται σαν ένα ασυμβίβαστο εμπόριο συμφωνιών για δημιουργούς που εξαρτώνται από αυτές τις κοινωνικές εφαρμογές για να ζήσουν, αυτό δεν συνέβη. Αντίθετα, το TikTok έχει καλλιεργήσει έναν χώρο με επίκεντρο τον δημιουργό, ο οποίος επέτρεψε στους επηρεαστές οποιουδήποτε εύρους ζώνης να γίνουν viral και να δημιουργήσουν μια προσωπική μάρκα.
Σε αντίθεση με τους αντιπάλους του, όπως το Instagram που δίνουν την ευθύνη σε περιεχόμενο από τα προφίλ που ακολουθείτε, το αμερόληπτο και ασυγχώρητο μοντέλο του TikTok, το οποίο έχει σχεδιαστεί γύρω από ό, τι είναι δημοφιλές, τοποθετεί κάθε TikToker σε ίσους όρους ανταγωνισμού και επιτρέπει σε ένα ευρύτερο φάσμα δημιουργών να εξασφαλίζουν προσφορές χορηγιών.
«Το TikTok είναι διαφορετικό επειδή δίνει προτεραιότητα στο περιεχόμενο και τη δημιουργικότητα, όχι απαραίτητα τους δημιουργούς. Δεν χρειάζεται να ακολουθήσετε κανέναν στο TikTok για να αλληλεπιδράτε για ώρες με το περιεχόμενο στη ροή For You ", δήλωσε η Kate Durkin, ανώτερος αντιπρόεδρος της στρατηγικής μάρκετινγκ και μέσων ενημέρωσης της εταιρίας διαφημίσεων και μάρκετινγκ με έδρα τη Νέα Υόρκη, Ketchum, στην Digital Trends. .
Αυτό, πάνω απ 'όλα, επιταχύνει το σύνολο των πρώτων δημιουργών που πολλοί καταλήγουν σε πλατφόρμες όπως το YouTube και το Instagram. Η γρηγορότερη ανάκαμψη υπήρξε απαράδεκτη για τους δημιουργούς που θέλουν να αξιοποιήσουν τον αλγόριθμο του TikTok για να επεκτείνουν το κοινό και τις φιγούρες τους, γεγονός που τους καθιστά ένα συναρπαστικό κανάλι για προωθήσεις επωνυμίας.
Ο Javier Abelard, 19 ετών, είπε ότι είχε περίπου 300 ακόλουθους πριν από το TikTok, αλλά όταν το περιεχόμενό του προσγειώθηκε στην καρτέλα For You μερικές φορές, «συγκέντρωσε πάνω από 100.000 νέους οπαδούς σε λιγότερο από μια εβδομάδα».
«Με το TikTok, βλέπουμε κυριολεκτικά νέους επηρεαστές να εμφανίζονται μια νύχτα και στη συνέχεια να εκπροσωπούνται από τους διαχειριστές για να πληρώνονται για χορηγίες. Μπορεί να χρειαστούν μήνες ή χρόνια για να αναπτυχθεί ένα κανάλι στο YouTube. Η ταχεία ανάπτυξη και το δυναμικό έκθεσης καθιστούν το TikTok μια βιώσιμη απειλή για το YouTube σε ένα τεράστιο φάσμα κατηγοριών περιεχομένου », δήλωσε ο Evan Asano, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας επιρροής MediaKix.
Η έρευνα δείχνει ότι τα κορυφαία ταλέντα του TikTok, όπως ο Charli D'Amelio (59 εκατομμύρια οπαδοί) και η Addison Rae (43 εκατομμύρια) μπορούν ενδεχομένως να κερδίσουν σχεδόν 50.000 $ και 40.000 $ ανά θέση.
Πολιτισμός με επίκεντρο τον δημιουργό
Το ίδιο το TikTok έχει διαδραματίσει ενεργό ρόλο στη διευκόλυνση αυτής της κουλτούρας χορηγιών τρίτων - τόσο πολύ ώστε οι περισσότεροι δημιουργοί του να μην ανησυχούν πλέον για τη δημιουργία εσόδων από διαφημίσεις και αντίθετα πιστεύουν ότι οι διαφημίσεις θα καταλήξουν να παρεμποδίζουν την αυθόρμητη εμπειρία.
Ενώ ο Kyle Meshna, ένας φωτογράφος και σκηνοθέτης που έχει πάνω από 300.000 οπαδούς στο TikTok, δεν έχει κάνει πολλά έσοδα από το TikTok άμεσα, είπε ότι οι περισσότεροι από τους «πολύ μεγάλους πελάτες και το εμπορικό σήμα του για την ανεξάρτητη δουλειά μου προέρχονται από το TikTok».
Ο Casey λέει ότι η έλλειψη δημιουργίας εσόδων από διαφημίσεις δεν τον ενοχλεί, καθώς κατάφερε να εξασφαλίσει πολλές προσφορές επωνυμίας και μια σειρά παραγωγής της Viacom μέσω του TikTok.
Βασικά, η στρατηγική του TikTok έχει νόημα για μια δημιουργική πλατφόρμα. Για τους δημιουργούς, οι συμφωνίες επωνυμίας είναι πιο βιώσιμες μακροπρόθεσμα, διαφανείς και υψηλότερης απόδοσης - σε αντίθεση με το YouTube, του οποίου οι απρόβλεπτες πολιτικές του συστήματος δημιουργίας εσόδων υπήρξαν αμφιλεγόμενες και εμπόδισαν την ανάπτυξη των δημιουργών σε ορισμένες περιπτώσεις.
Ο Nik Speller, διευθυντής στρατηγικής και συνεργάτες στο Influencer, μια εταιρεία μάρκετινγκ και αναλυτικών στοιχείων που επηρεάζει, υποστηρίζει ότι εκτός από αμφίσημο, η δημιουργία εσόδων από το YouTube οδηγεί συχνά σε ασυμβατότητα επωνυμίας, καθώς δεν επιτρέπει πάντα στους δημιουργούς να ελέγχουν από ποιες διαφημίσεις επωνυμίας εμφανίζονται πριν και κατά τη διάρκεια των βίντεό τους.
«Περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο κοινωνικό δίκτυο, η TikTok φαίνεται να έχει συνειδητοποιήσει ότι οι προσφορές επωνυμίας είναι το κλειδί για να διατηρήσουν τους δημιουργούς σε μια πλατφόρμα και να τους δημιουργήσουν περισσότερο περιεχόμενο. Όχι μόνο οι προσφορές επωνυμίας παρέχουν έσοδα στους δημιουργούς, αλλά είναι επίσης ευκολότερο για έναν δημιουργό να ελέγχει, να παρακολουθεί και να κατανοεί », πρόσθεσε ο Speller.
Ο ακρογωνιαίος λίθος της προσέγγισης του TikTok είναι, ωστόσο, το Creator Marketplace, το οποίο βρίσκεται υπό ανάπτυξη και διατίθεται σε ένα περιορισμένο σύνολο δημιουργών και επωνυμιών.
Μια αγορά για δημιουργούς και επωνυμίες
Το TikTok Creator Marketplace είναι ένα εργαλείο ανακάλυψης που επιτρέπει στις επιχειρήσεις να διεισδύσουν στο ταλέντο των ταλέντων και να βρουν δημιουργούς που θα σχετίζονται με την καμπάνια τους με βάση μια σειρά λεπτομερών παραγόντων όπως προσέγγιση χρηστών, δημογραφικά στοιχεία, συχνότητα δημοσίευσης και άλλα - μια εργασία που στο παρελθόν διεξήχθη χειροκίνητα από εσωτερικούς συνεργάτες που απασχολούνταν από την TikTok.
Η TikTok δεν περνά από αυτές τις συνεργασίες - τουλάχιστον όχι ακόμη - μια κίνηση που θα μπορούσε διαφορετικά να αποθάρρυνε ενδεχομένως και τις επωνυμίες και τους δημιουργούς να εγγραφούν. Η εκκίνηση των κοινωνικών μέσων δεν απάντησε σε ερωτήματα που εστάλησαν από το Digital Trends.
Η αγορά ταιριάζει καλά στις ευρύτερες φιλοδοξίες της TikTok και ενδεχομένως θα μπορούσε να εξαλείψει την ανάγκη για παρόμοιες υπηρεσίες τρίτων. Αυτό θα είναι ιδιαίτερα επωφελές για μικρούς και μεσαίους διαφημιζόμενους που θα μπορούν να επικοινωνούν απευθείας με δημιουργούς χωρίς να χρειάζεται να πληρώνουν για την εξωτερική ανάθεση της εργασίας.
Η Lindsey Gamble, στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής, πιστεύει ότι το TikTok Creator Marketplace μειώνει το «εμπόδιο στην είσοδο για το μάρκετινγκ επηρεασμού στην πλατφόρμα». Τελικά, λέει, ο στόχος του TikTok είναι να επιτύχει «περισσότερες συνεργασίες με δημιουργούς / δημιουργούς στην πλατφόρμα. Δεν επικεντρώνονται απαραίτητα στο αν οι μάρκες το κάνουν οι ίδιοι ή οι εταιρείες το κάνουν για λογαριασμό των εμπορικών σημάτων. "
Θα απογειωθεί το TikTok Creator Marketplace; Είναι πολύ νωρίς για να το πεις. Θεωρητικά, αφαιρεί ένα βασικό εμπόδιο για την προώθηση συμφωνιών επωνυμίας και η ίδια η TikTok δεν προσπαθεί να παρεμβαίνει πάρα πολύ σε αυτές τις συνεργασίες.
Η Google διέκοψε πρόσφατα μια πολύ παρόμοια αγορά που απέκτησε πριν από τρία χρόνια, το FameBit. Ωστόσο, αυτό φέρεται να οφείλεται κυρίως στην τοξική κουλτούρα της εκκίνησης.
Δεδομένου ότι οι προσφορές επωνυμίας είναι πολύ πιο περίπλοκες από την ανακάλυψη των σωστών δημιουργών και περιλαμβάνουν επίσης ιδεολογία και στρατηγική, οι περισσότερες συνεργασίες επωνυμίας υψηλότερου επιπέδου «εξακολουθούν να διαμεσολάβονται με« λευκό γάντι », οι οποίες αντιμετωπίζονται είτε απευθείας με την επωνυμία είτε με την επίσημη αντιπροσωπεία τους, «Ο Madrilejo της A3 Artists Agency είπε στο Digital Trends.
Η έγκαιρη λήψη υποδηλώνει ότι λειτουργεί όπως σκοπεύει ο TikTok. «Η αγορά TikTok Creators υπήρξε ένα από τα καταστήματα για τις εταιρείες να βρουν τον λογαριασμό μου. Δεν μπορώ να πω ότι είμαι ειδικός σε αυτό, αλλά είμαι γενικά χαρούμενος που υπάρχει και πιστεύω ότι εξυπηρετεί το σκοπό του », λέει ο Hopkins.
Το TikTok καταλαβαίνει τι οδηγεί την επιτυχία του και ανοίγοντας ένα μοναδικό μονοπάτι αντί να μιμείται τους αντιπάλους του, διασφαλίζει επίσης ότι οι δημιουργοί δεν θα έχουν την ίδια μοίρα όπως συχνά. Φημολογείται ότι θα φέρει σύντομα έσοδα από διαφημίσεις. Ωστόσο, τα στοιχεία είναι ασαφή και ο TikTok δεν σχολίασε τις ερωτήσεις που έστειλε η Digital Trends.
«Το TikTok είναι λαμπερό και ακόμα νέο. Μερικές φορές απλά δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε με καινούργια. Ο ενθουσιασμός που βλέπω με μάρκες τώρα στο TikTok είναι αυτό που είδα με μάρκες στο Facebook το 2007 », σημείωσε ο κ. Campher της Hootsuite, ένας πίνακας ελέγχου μάρκετινγκ και διαχείρισης κοινωνικών μέσων.
Θέλετε περισσότερες ειδήσεις, κριτικές, οδηγούς και δυνατότητες από το Digital Trends; Ακολουθήστε μας στο Νέα της Apple , ειδήσεις Google , και Πλακέτα .
