Αποφασίσατε λοιπόν να γίνετε επιχειρηματίας. Είτε εγκαταλείψατε πρόσφατα τη δουλειά σας είτε έχετε επιλέξει να μετατρέψετε την πλευρά σας σε μια επιχείρηση πλήρους απασχόλησης, είναι μια συναρπαστική στιγμή. Η έναρξη μιας διαδικτυακής επιχείρησης μπορεί επίσης να είναι πολύ δύσκολη, ειδικά αν δεν το έχετε κάνει ποτέ πριν. Κάνοντας τις σωστές επιλογές τώρα μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την επιτυχία σας και το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να ξοδέψετε την ενέργειά σας επανεξετάζοντας παλιές αποφάσεις αντί να αναπτύξετε την εταιρεία σας. Ένα ισχυρό θεμέλιο είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη και ακμάζουσα μικρή επιχείρηση.
Για να σας βοηθήσουμε να κάνετε τα πρώτα βήματα, συνεργαστήκαμε με το BigCommerce, μια λύση ηλεκτρονικού εμπορίου πλούσια σε χαρακτηριστικά για μικρές επιχειρήσεις. Οι λιανοπωλητές τους αυξάνονται κατά μέσο όρο 28% κάθε χρόνο, γεγονός που τους καθιστά τον ιδανικό συνεργάτη για να μας βοηθήσουν να προσφέρουμε συμβουλές για το πώς να ξεκινήσετε, να χτίσετε και να βελτιώσετε την επιχείρησή σας.
1. Προσδιορίστε τη μοναδική πρόταση πώλησης
Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης γύρω από κάτι που σας ενδιαφέρει είναι ένα πράγμα. Είναι σημαντικό το προϊόν ή η υπηρεσία σας να έχει και κάτι μοναδικό για να το διαφοροποιήσει από τους ανταγωνιστές σας. Σκεφτείτε την τιμή, την ποιότητα, την ευκολία χρήσης και την κατάσταση που σχετίζεται με αυτήν - οποιαδήποτε από αυτές τις πτυχές θα μπορούσε να τονιστεί για να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από το πλήθος.
Δεν έχετε δικά σας αντικείμενα για πώληση; Μια άλλη στρατηγική είναι να προμηθευτείτε προϊόντα από προμηθευτές μεταφοράς και να προωθήσετε την επωνυμία σας ως εξελιγμένος, ειδικός επιμελητής Με τον ίδιο τρόπο που τα καταστήματα αποστολής συλλέγουν ρούχα και αξεσουάρ που ταιριάζουν σε ένα συγκεκριμένο μοτίβο, μπορείτε να επιλέξετε αντικείμενα από έναν αριθμό παραγωγών και να τα αγοράσετε μέσω των δικών σας καναλιών με premium. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πετύχετε έσοδα χωρίς δικά σας προϊόντα.
2. Δημιουργήστε ένα αποτελεσματικό ηλεκτρονικό κατάστημα
Αυτό είναι το διασκεδαστικό μέρος: μόλις αποφασίσετε για το επιχειρηματικό σας μοντέλο, ήρθε η ώρα να μετατρέψετε το όραμά σας σε πραγματικότητα δημιουργώντας τον ιστότοπό σας λιανικής. Βεβαιωθείτε ότι ο σχεδιασμός που επιλέγετε είναι φιλικός προς το λιανικό εμπόριο - οι γκαλερί φωτογραφιών μπορεί να είναι δελεαστικές, αλλά ένα ειδικό πρότυπο ηλεκτρονικού εμπορίου θα σας κάνει πιο ευτυχισμένους μακροπρόθεσμα. Αφιερώστε χρόνο αναζητώντας το σωστό σχέδιο τώρα, ώστε να μην χρειάζεται να ξαναχτίσετε τα πάντα αργότερα. Απλώς πρέπει να σκεφτείτε πώς θέλετε οι καταναλωτές σας να αλληλεπιδρούν με τον ιστότοπό σας και να πηγαίνουν από εκεί.
Αν δεν έχετε σχεδιαστή ή προγραμματιστή στην ομάδα σας ακόμη, θα θελήσετε να βρείτε ένα πρόγραμμα δημιουργίας ιστότοπων που απαιτεί όσο το δυνατόν λιγότερη κωδικοποίηση. Εάν τελικά θέλετε περισσότερη προσαρμογή από την παράδοση των προτύπων, ιστότοποι όπως το BigCommerce σας συνδέουν με ειδικούς που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας βάσει συμβάσεων. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να δημιουργήσετε έναν όμορφο, προσαρμοσμένο ιστότοπο ενώ παραμένετε άπαχοι. Πολλοί μεγαλύτεροι ιστότοποι βασίζονται σε αποκλειστικούς προγραμματιστές, αλλά αυτό είναι αρκετά περιττό εάν διατηρείτε τα πράγματα απλά.
3. Εφαρμόστε λειτουργίες που οδηγούν στις πωλήσεις
Το δεύτερο μέρος της δημιουργίας ενός επιτυχημένου διαδικτυακού καταστήματος είναι να βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί με λειτουργίες που διατηρούν τους πελάτες στη σελίδα. Αναζητήστε ιστότοπους που προσφέρουν κουπόνια και εκπτώσεις, ενοποίηση PayPal ή πιο προηγμένες λειτουργίες, όπως μια εγκαταλειμμένη προφύλαξη καλαθιού. Εβδομήντα τέσσερα τοις εκατό των διαδικτυακών παραγγελιών λιανικής εγκαταλείπονται κάθε χρόνο. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το κατάστημά σας είναι σε θέση να ανακτήσει αυτούς τους χαμένους πελάτες και να τους βοηθήσει να επιστρέψουν στον ιστότοπό σας. Η δημιουργία ενός ενημερωτικού δελτίου και ένα αφοσιωμένο κοινό μπορεί επίσης να βοηθήσει να διατηρήσετε τους ανθρώπους όταν επισκέπτονται την πρώτη φορά.
Η απρόσκοπτη ολοκλήρωση της αγοράς βοηθά επίσης τους πελάτες σας να κάνουν μια αγορά πιο εύκολα, μειώνοντας τα ποσοστά εγκατάλειψης και χαμένα έσοδα. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε δωρεάν αποστολή (ορισμένες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου το συμπεριλαμβάνουν ως δυνατότητα) και συνεργαστείτε με εταιρείες που παρέχουν προσφορές αποστολής σε πραγματικό χρόνο. Όσο πιο ακριβείς πληροφορίες μπορείτε να προσφέρετε στον πελάτη σας, τόσο πιθανότερο είναι να αγοράσουν - και να γίνουν πιστοί προστάτες.
4. Αγορά στις μάζες
Μπορείτε να έχετε τον πιο εντυπωσιακό, ισχυρό ιστότοπο - αλλά δεν έχει σημασία αν κανείς δεν τον επισκεφτεί. Αφιερώστε λίγο χρόνο βελτιστοποιώντας τον ιστότοπό σας για SEO. Επιλέξτε λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά που μπορείτε να διαθέτετε (σκεφτείτε "παραγγελία παπούτσια για τρέξιμο στο διαδίκτυο" αντί για την πιο συνηθισμένη φράση "παπούτσια για τρέξιμο") και ψεκάστε τα σε βασικά μέρη του ιστότοπού σας, όπως ετικέτες κεφαλίδας και μετα-περιγραφές. Κάτι τέτοιο θα βοηθήσει τον ιστότοπό σας να κερδίσει περισσότερη επισκεψιμότητα αναζήτησης και να κατατάξει υψηλότερη θέση στο Google.
Ωστόσο, αυτό είναι σχετικά παθητικό μάρκετινγκ. Συμμετάσχετε σε πιο προληπτικές προσπάθειες, όπως η αποστολή στοχευμένων email πελατών χρησιμοποιώντας μια υπηρεσία όπως MailChimp, Infusionsoft ή HubSpot. Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να υπενθυμίσετε στους πελάτες ένα αντικείμενο ή υπηρεσία που τους ενδιαφέρει ή να τους προσελκύσετε εκ νέου με περιορισμένες χρονικές εκπτώσεις.
5. Αποφασίστε πού να πουλήσετε
Αυτές τις μέρες, υπάρχουν περισσότερα μέρη για να πουλήσετε τα προϊόντα σας από ποτέ. Επωφεληθείτε από αυτά, καταχωρώντας τα προϊόντα σας σε Amazon, eBay, Facebook, Google Shopping, Instagram και Square, μεταξύ άλλων. Παρόλο που μπορεί να φαίνεται εκφοβιστικό εάν δεν έχετε εργαστεί με αυτές τις πλατφόρμες στο παρελθόν, οι νέες λύσεις ηλεκτρονικού εμπορίου το καθιστούν σχετικά εύκολο. Ξεκινήστε διερευνώντας ποια κανάλια χρησιμοποιεί περισσότερο το κοινό σας. Εάν, για παράδειγμα, οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες σας είναι στο Facebook, συνδέστε ολόκληρο τον κατάλογο προϊόντων σας στην ενότητα Κατάστημα της σελίδας σας στο Facebook. Το κοινό σας στο Instagram ασχολείται με το περιεχόμενό σας; Προσθέστε ετικέτες στα προϊόντα στις φωτογραφίες σας για να τα οδηγήσετε σε μετατροπή.
6. Βελτιώστε συνεχώς τον ιστότοπό σας
Δεν αρκεί να το ρυθμίσετε και να το ξεχάσετε. Οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν δεδομένα προς όφελός τους, επανεξετάζοντας ποιες τακτικές ήταν οι πιο επιδραστικές και πού θα έπρεπε να βελτιωθούν. Υπηρεσίες όπως το Google Analytics θα σας επιτρέψουν να δείτε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας με μια ματιά, ενώ το BigCommerce Analytics σάς επιτρέπει να ανακαλύψετε ποσοστά μετατροπών και μέση τιμή παραγγελίας (AOV). Βλέποντας πού βρίσκονται τα σημεία συμφόρησης στο ταξίδι των πελατών σας, μπορείτε να προσαρμόσετε το αντίγραφο και το σχεδιασμό σας στρατηγικά. Δεν χρειάζεται πλέον εικασία.
Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη δημιουργία της διαδικτυακής σας επιχείρησης; Ακολουθήστε αυτά τα απλά βήματα και θα είστε καλά στο δρόμο σας. Και φυσικά, εάν θέλετε λίγο περισσότερη καθοδήγηση καθώς πηγαίνετε, οι ειδικοί είναι πάντα κοντά σας για να βοηθήσουν.
Εγγραφείτε στο BigCommerce τώρα
Ψάχνετε υπέροχα πράγματα; Βρείτε πολλά περισσότερα στη σελίδα με τις προσφορές μας.
Προσπαθούμε να βοηθήσουμε τους αναγνώστες μας να βρουν τις καλύτερες προσφορές για ποιοτικά προϊόντα και υπηρεσίες και επιλέγουμε αυτό που καλύπτουμε προσεκτικά και ανεξάρτητα. Οι τιμές, οι λεπτομέρειες και η διαθεσιμότητα των προϊόντων και των συμφωνιών σε αυτήν την ανάρτηση ενδέχεται να αλλάξουν ανά πάσα στιγμή. Φροντίστε να βεβαιωθείτε ότι εξακολουθούν να ισχύουν πριν κάνετε μια αγορά.Το Digital Trends μπορεί να κερδίσει προμήθεια για προϊόντα που αγοράστηκαν μέσω των συνδέσμων μας, η οποία υποστηρίζει τη δουλειά που κάνουμε για τους αναγνώστες μας.
